長隆

　　 本版主持：習風
　　 講著故事吃著“粉絲”，無論如何都是一樁高雅的生意。當“粉絲”被消化成客戶，文化產業的發展已在其中了。
　　 知道“黑米手機”的人，多是《爸爸去哪兒》的“粉絲”和林志穎的“粉絲”，只是他們可能不知道，他們已經從“粉絲”被消化成客戶了。
　　 “粉絲”從來都是用來吃的。吃票房，吃代言，吃植入，吃品牌，無一不是吃“粉絲”。正因為如此，過去的藝人總把觀眾奉為衣食父母，不少男女藝人甚至因為觀眾的原因屢屢推遲婚期。著名作家老舍先生在被授予“人民藝術家”稱號之後——據他兒子舒乙說，當時也是久久不能平靜，人民，是多大的“粉絲”團啊！
　　 如果說過去時代“粉絲”只能襯托一種身份，那麼如今則已經轉化成一種生產力。憑藉著巨量“粉絲”，一個常人就可變成點石成金的超人。至於“粉絲”的吃法，可以這樣這樣吃，可以那樣那樣吃，且聽我面授機宜。
　　 “粉絲”的吃法之一：直接吃，即吃票房
　　 藝人們賣藝，最直接的收入就是票房，古今中外莫不如是。“粉絲”越多，觀眾越多，收入也就越多。
　　 這種古老的吃法曾經大放異彩。上世紀五十年代初，豫劇大師常香玉在中國人民志願軍的感召下，在不知道一架飛機多少錢的背景下，聲稱要為志願軍捐一架戰鬥機，雖然後來在得知飛機價格後暗地裡咋舌，但憑著其代表劇目《花木蘭》，當然也憑著其“粉絲”，她還真的攢錢為志願軍買了一架米格-15戰鬥機。
　　 如今這種吃法一樣流行。郭德綱的北京德雲社，趙本山的劉老根大舞臺，吃的都是這口。靠著在舞臺上下折騰出來的知名度，靠著知名度引來的“粉絲”團隊，郭德綱和趙本山不經意間就成了億萬富豪——郭德綱買了豪宅，趙本山買了飛機。
　　 華誼兄弟也是這種吃法。《非誠勿擾》、《非誠勿擾2》、《私人訂製》，一套組合拳讓“華誼”的兄弟們（包括股東和演員）這些年收穫頗豐。至於最近幾天股價下跌，據說是在面向機構投資者的看片會上，《私人訂製》頻遭吐槽，也說是證監會請他們喝了咖啡。
　　 “粉絲”的吃法之二：偷偷吃，即植入廣告
　　 對於植入廣告，觀眾們並不陌生。影視中的人物總得吃喝穿住行吧，影視中的人物總得有活動背景吧，既然如此，你喝某品牌的礦泉水，你在某個景點活動也就成了言內之意。
　　 在央視春晚的舞臺上，在那個魔術師表演的桌面上，國人都看到過幾個品牌的飲料。在國際比賽的賽場上，觀眾隨電視轉播視線所及，幾乎避不開運動品牌的標識。雖然據心理學家講人在目不轉睛觀察某一事物時會忽視周邊的環境，但結果好像不是這樣的。
　　 在《非誠勿擾2》中，有好事者數了一下，植入廣告多達20多條。在《私人訂製》中，有多少畫面存在植入廣告不得而知，但據報道植入廣告收入為8000萬元。雖然植入廣告的始作俑者為大導演斯皮爾伯格，但說馮小剛為“中國電影廣告植入的首席CEO”倒也恰當。
　　 目前對於植入廣告的看法各不相同，但我本人對順理成章而非牽強附會的植入廣告是不排斥的。不經意間映入眼帘的“中國平安”廣告牌和平安銀行卡，並沒有破壞《私人訂製》的劇情，反倒讓影片有一種“接地氣”的親近。
　　 “粉絲”的第三種吃法：送人吃，即廣告代言
　　 大凡有粉絲的演員都會做廣告代言，粉絲越多，廣告代言費用越多。這幾乎是娛樂界的鐵律。
　　 國內最早代言廣告的是李默然。因為成功扮演電影《甲午風雲》中的鄧世昌，李默然被人們親切地稱為“鄧大人”，而商家看中的正是“鄧大人”的正面形象，於是就有了“三九胃泰是治胃病的良藥”的廣告代言。
　　 李默然上世紀八十年代代言廣告遭到公眾和媒體的巨大非議，他自己也認為對他名譽產生了負面影響。當然，如果他活到今天，看到自己開一代廣告代言之風，想必他一定會一改過去的觀念而為自己感到自豪。
　　 眼下，廣告代言形成了一種產業，代言的費用也因為“粉絲”數量的不同而不同。比如章子怡，就是那個“國際章”，商業代言費漲至2000萬元 ；比如那個周潤發，就是“發哥”，廣告代言費每兩年就是1200萬港幣。當然，這隻是個大概數字，具體數目是隨行就市的。
　　 錶面上看，明星們吃廣告代言費好像與“粉絲”無關，其實正是把“粉絲”或者“粉絲”的註意力轉賣給商家。對於明星而言，除了代言費用的高低之外，最該甄別的應該是商家的選擇。當侯耀華一不小心成了“問題代言專業戶”的時候，他傷害的除了自己還有“粉絲”。
　　 當然，明星可以為企業代言，明星也會被企業代言。最近就有湯唯版充氣娃娃，我看了一下，跟湯唯的長相身高性感極其近似；也有林志玲版的人流廣告，照片上寫著2分鐘無痛流產特價400元。這類舉動，如果不談違法，從動機上講，不過是也想吃“粉絲”。
　　 “粉絲”的第四種吃法：一起吃，即入股分紅
　　 廣告代言，一鎚子買賣，痛快雖痛快，但卻沒持久之利。比如“超級丹”，雖然代理一個商家的費用就有上千萬，但保不准他看到商家賺了十個億之後心生不快——當然這是我以小人之心猜度。
　　 於是，明星很正常會想到“入股式代言”，或者叫“整合商家”。諸位一看這詞就應該明白，前者之意就是“我就是股東，有利共沾”，後者之意就是，“不是你把我整合進去，是我把你整合進來”。
　　 明星自創品牌整合商家，不是咱中國人的創新。布蘭妮的Curious 香水，傑西卡·辛普森的Dessert Beauty 化妝品，妮可里奇的HouseofHarlow1960珠寶，帕麗斯·希爾頓的Paris Hilton Footwear鞋子，都是榜樣，當然，咱中國李寧也為明星們起了督促作用，儘管眼下遇到了一些困難。
　　 自創品牌如今已蔚然成風。李小璐搞起了自己的品牌女裝“lovelulu”，張韶涵自創女鞋品牌Temptation，謝娜自創的“歡型”品牌，連那個大家都見過他沒穿衣服照片的陳冠希，也自創潮牌CLOT高調入駐國內網上潮流商城。
　　 明星自創品牌或入股分紅好不好，不能一概而論，但有一點是肯定的，相對於大眾，“粉絲”更容易變成明星們的客戶，但這種吃法合適不合適，有太多的因素在左右。
　　 “粉絲”不可或缺的作料：故事，即講著吃
　　 如果說高雅的就餐往住伴著音樂，可以這樣說，“粉絲”的吃法不管有多麼不同，無不伴隨著故事進行。即將推出的“黑米手機”，就充分體現出這一規律。
　　 “黑米手機”的故事是這樣的：在走紅的綜藝節目《爸爸去哪兒》中，王詩齡小朋友把林志穎兒子“Kimi”錯誤地叫成“黑米”，叫來叫去，這讓“黑米”一下子成為家喻戶曉的名字。很快，林志穎發了一條微博，說準備要推出以兒子“Kimi”為主題的“黑米”手機，而小米手機的掌門人雷軍則在微博上回應稱，他們已經註冊黑米手機品牌，很容易實現林志穎的願望。
　　 故事到這裡，想必大家已經發現這個故事很有戲劇性。接下來的故事會否一波三折，我想一定不會出大家所望。是結果由故事發展而來，還是先有結果後有故事，我們不敢隨意揣測，但是已經形成的結果明擺著：所有《爸爸去哪兒》的觀眾和我們這些無聊得直想娛樂至死的人都知道了“原來小米手機這麼有名”。
　　 講好故事，不只是對一個編劇的要求，不只是對一個營銷人員的要求，還是對明星的要求。想吃“粉絲”嗎，請講著吃。q
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